《永续成长的宝藏图》笔记
契合肢体语言的妙用技巧
《永续成长的宝藏图》一书中，乔瑟夫·欧可诺与伊安·麦克德摩两位作者以生动的文字揭示了如何通过契合他人的肢体语言来建立亲和感，这是进入对方内心世界的一个有效途径。如此理念仿佛一场舞蹈，不是纯粹的模仿，而是互补性的互动。
他们提及，如果你希望与人建立亲密感，可以采取与对方相似的肢体语言，如相同的坐姿、视线接触的频率等等。通过契合的方式，我们可以分享并理解他人的世界观。试想，你采取一个实验，首先与人进行稳健的话题讨论，契合他的肢体语言，然后反之改变姿势，注意对话的流畅度。这种方法无疑使我们明白契合的重要性。
不仅如此，书中还提到反契合的技术。例如，如果你希望优雅地退出某个话题，只需稍微改变你的肢体语言，便可从谈话中自在脱身。曾有一位大学生通过在舞会结束时启动真空吸尘器，以此“反契合”来驱逐客人，结果这一独特的结束方式反而声名远扬。
精妙契合声音建立情感连接
契合不仅限于肢体语言，还包括声音。声音的契合是令人意想不到却无比有效的工具。作者指出，当我们的伙伴音调温柔时，我们也会自然而然地柔化语调，仿佛两种乐器在协奏。尝试契合对方的声音语速和音量，甚至可以成为平息愤怒的有效方法。
例如，当你面对一位愤怒的对话者时，如果你略低于他声音能量的水平并逐渐使音调平和，便可将其情绪引导至镇定。如果你一开始就采取过于平静的声音，反而容易被误解为平淡无情。因此，以契合音量开始，再逐步下降，这样可以自然的平息对方情绪。
用词遣字的策略和艺术
用词遣字也是建立亲和感的关键。当我们在交谈时，使用对方常用或重要的术语，可以传达出尊重和认同。例如，如果一个人说自己无法与上司“往来得”很好，而你使用“沟通得”来回应，可能并未捕捉对方用词的精确意图。所以NLP（神经语言程序学）中强调采用说话者的原词并尊重对方的用心。
现实中，有多少次我们因为未理解对方准确的用词而导致误解？在商业场景中，了解并契合客户的术语，可以显著提升沟通的有效性与双方的信任度。
通过这一点，书中揭示了在人际交流中，肢体语言和音调的契合可以在行为层面上创造亲和感，但若在价值观上反契合，对方则无法建立起真正的情感连接。正如在政治或宗教团体中，拥有相同信念与价值观的人更容易彼此认同和信赖。
呼应与导引的实战应用
呼应（Pacing）和导引（Leading）是书中提到的另两个重要概念。呼应即是你调整你的行为、语调及言辞来契合对方，这一过程可视为建立起人际间的桥梁。桥梁一旦建立，就能顺利地将对方带至你希望的心理状态或理解境界。
举例来说，乔瑟夫曾遇到一个五岁的小女孩，她害羞且不愿开口说话。于是，他通过契合她的呼吸节奏与动作频率，逐渐引导她放缓呼吸，并最终将其引导至一个开放的交流状态。这样的技巧显示了契合与导引的威力。
更深一步，书中提及身心一致的重要性。即个人的肢体、声音与用词要吻合自己的信念与价值观，这样才可能真正的言行合一。作者通过实际例子说明，许多医生自己吸烟，或者心理医生与患者纠缠不清，这些都是身心不一致的例子。
最终，书中强调多重观点的重要性。尊重并运用第一人称（自身角度）、第二人称（对方角度）及第三人称（旁观者角度）的转换，能够带来更全面理解与更有效的沟通。这正是NLP的精髓，通过多重视角的交流，实现更深层次的情感连接与认同，从而在个人成长与交往中获得长足的进步与成功。
这本书不仅仅是沟通技巧的总结，而是对人性深刻的洞察与智慧的传递，值得每位读者细细品味。📚
