《沟通心理学》笔记 人际交往中的价值展示与恻隐之心的力量 在人际交往的初始阶段，展示自我价值至关重要。我们的社交吸引力直接取决于我们能为他人提供的价值。然而，提升内在价值才是根本。正如书中所言:"我们在人群中受欢迎的程度，完全取决于我们的价值。" 有趣的是，展示脆弱一面反而可能激发他人的同情心。波斯太子的故事生动地诠释了这一点。面对死亡威胁，他巧妙地利用倭马亚王的恻隐之心，最终保全性命。这启示我们，适时表现出脆弱可以成为一种有效的社交策略。 在现实生活中，过分强势反而可能适得其反。书中指出:"最吃亏的就是那些明明实…

沟通心理学读书笔记 折中心理：巧妙利用让步心理 在琳娜砍价的故事中，我们可以看到她如何巧妙地利用了折中心理。琳娜并没有直接提出自己心中的价格，而是先出价420元，这一策略成功地拉低了老板的心理预期。老板拒绝后，琳娜继续软磨硬泡，直到老板的价格出现松动，最终以500元成交。这个过程展示了折中心理的核心：通过逐步让步，逐步接近对方的心理价位，使对方在心理上感到自己也得到了好处。 折中心理在沟通中非常重要。无论是在生活中还是在商业谈判中，理解并利用这种心理，可以让我们在沟通中占据主动地位。通过预判对方的心理活动，我们可以…