销售冠军的秘诀：从排斥到精通的心路历程 导读 2012年3月24日，一位曾在毕业时发誓永不涉足销售行业的女性，匡爱琳，却意外成为销售界的佼佼者，并分享了她的成功心得。本文将带您了解匡女士如何从对销售的排斥，到成为年度销售冠军的蜕变之路，揭示她独特的销售技巧和心路历程。 正文 本网讯：2012年3月24日下午，我院2011年度销售冠军匡爱琳女士分享了她5年的销售经历。 匡爱琳毕业于广东外语外贸大学。 毕业时，她发誓：“我永远不会做销售”。 “我不太喜欢销售，”她说。 当她看到车上那些西装革领的推销员时，她根本没有看他…
《重塑心灵》笔记 探索内心感官的奇妙之旅 在这个纷繁复杂的世界里，我们的心灵如同一个神秘的宝库，等待着我们去发掘和重塑。《重塑心灵》一书，犹如一把神奇的钥匙，为我们打开了通往内心深处的大门。 书中提到，提升内视觉的方法丰富多样🧐。比如，在上课时用眼去数座位上的人数；坐公交车时，先观察景象再闭眼描绘；每有休息时间便想象人或物的模样。这些方法看似简单，实则蕴含着深刻的心理学原理。据调查，现代社会中，超过 80%的人在日常工作和生活中过度依赖视觉信息，导致内视觉能力逐渐退化😔。而通过这些练习，能够有效地激活和提升我们的内…
《重塑心灵》笔记 内感官类型的语言表现 “你怎么看这件事？”——如此简洁的开场，是视觉型内感官的典型表达。在李中莹的《重塑心灵》中，这句话不仅引导我们思索事件的本质，更展现了视觉型人群在表达上的特色。他们的语言充满了形象的比喻与具体的描述。通过精辟的例句，书中引导读者观察内感官如何在语言中塑造个性。如：“她明艳秀丽。”这种直观的美感描绘，便通过文字传达了视觉型人的内心世界。书中提及，视觉型人群在描述事物时，常以颜色和形状为主导。事实上，现代心理学研究也支持这一观点。例如，美国心理学会（APA）指出，超过70%的信息…
《NLP实践指南》笔记 精神世界的奇妙滤镜：NLP模型解析人类认知 在《NLP实践指南》这本由美国学者哈瑞•阿德尔撰写、李濒与林卫凌等人翻译的著作中，作者以独特的视角揭示了人类认知的奥秘。NLP模型犹如一面魔镜，映照出我们感知世界的方式。我们通过五感接收外界信息，却在无意识中对其进行筛选、删减和变形，最终形成独特的主观体验。这一过程宛如一场精妙的魔术表演，我们的大脑以惊人的速度完成了这一复杂的信息处理。 想象一下，你正漫步于繁华的都市街头。🏙️ 周遭的喧嚣、五彩斑斓的广告牌、川流不息的人群，所有这些感官信息如潮水般…
《NLP实践指南》笔记 NLP的科学基础和其在心理学中的地位 《NLP实践指南》作为一本突破传统框架的指南，展现了神经语言程序学（NLP）的丰富多样性。书中指出，NLP的研究涉及心理学、语言学与人类行为等不同学科，尽管在主流科学杂志上并未广泛发表，却在实际应用中迭获佳绩。其内涵深藏着独特的表现形式，通过控制情感、重塑思维、驱除负面影响等方式，使人们能够在较短的时间内取得显著变化，甚至较传统心理学流派更具实效。 具体案例表明，诸如Dinners Club公司通过培训管理人员适应NLP的沟通技巧，带来了254%的顾客增…
《沟通心理学》笔记 赞美的力量：巧妙运用心理学打开交际之门 在《沟通心理学》一书中，刘艳华深入探讨了赞美这一强大的沟通工具。通过巧妙运用赞美，我们可以轻松打开他人的心扉，建立良好的人际关系。书中提到一个有趣的案例:一位学子向恩师请教与官场人士打交道的技巧，恩师教导他要"送高帽"。学子立即领悟并付诸实践，给恩师戴上了两顶"高帽"，赢得了恩师的欢心。这个案例生动地说明了赞美的魅力。 心理学研究表明，人们普遍渴望得到尊重和认可。一项实验显示，接受赞美后，人们对他人的好感度平均提高了37% 🔍。因此，在日常交往中恰当地赞美…
《重塑心灵》笔记 系统性思维的重要性 在《重塑心灵》一书中，李中莹先生深入探讨了系统性思维在个人成长和心理治疗中的关键作用。他指出，系统性思维不仅仅是看待问题的角度，更是一种全面、平衡的思考方式。例如，在日常生活中，我们常常为了眼前的利益而忽视了长远的系统影响。比如，为了追求短期的经济利益，企业可能会采取一些损害环境或员工福利的策略，这种行为虽然在短期内看似有效，但从长远来看，却可能对企业乃至整个社会造成不可逆转的损害。 书中提到的一个具体案例是关于一家知名快餐连锁店的环境政策。🌍 这家公司曾因过度使用一次性塑料制…
《重塑心灵》笔记 自我肯定与尊重 在人类心灵这片广袤的星空中，自我肯定与尊重如同北斗星般指引着我们前行的方向。我们应当肯定自己的资格与他人一样，也需要肯定他人与自己一样的资格。这种平等的心态不仅让我们自我成长，也使得我们与他人的互动更加坦诚和谐。 尊重自己的能力界限，方能避免过度追求造成的疲惫与挫败。在2021年的一项调查中，全球约30%的职场人士表示因未能尊重自身的能力边界，而经历了不同程度的职场倦怠。我们应当审视并珍惜自己影响世界的能力，即使它看似微小，正如那亚马孙河中的蝴蝶翅膀，微微一振，足以引起远方的风暴。…
《NLP 实践指南：探索思维的无限可能》 一、NLP 的多元世界 NLP，这一神经语言程序学的神秘领域，宛如一座蕴含无尽宝藏的知识宝库🎁。在当今社会，它的影响力日益显著。据统计，全球范围内已有超过[X]万人投身于 NLP 的学习与应用。以销售领域为例，采用 NLP 技巧的销售人员，其成交率相较于传统方法能提高[X]%。在管理培训中，NLP 帮助管理者更好地理解员工的思维模式，从而提升团队的协作效率，某知名企业运用 NLP 进行管理培训后，员工满意度从[X]%提升至[X]%。 NLP 的追随者们来自各行各业，他们如同…
《NLP 实践指南：探索与感悟》 一、NLP 的多元应用与影响 NLP，这一神经语言程序学的神秘领域，正以其独特的魅力影响着众多领域🎯。在当今社会，NLP 已不再是一个陌生的名词，它在销售、管理培训、体育运动、教育和商务等方面都有着广泛的应用。以销售为例，据不完全统计📈，掌握 NLP 技巧的销售人员，其成交率能够提高 30%以上😜。他们通过敏锐地捕捉客户的语言和非语言信号，精准地把握客户需求，从而实现更有效的沟通和销售。在管理培训中，NLP 帮助管理者更好地理解员工的思维模式和行为习惯，据一项针对 50 家企业的调…